# Propad profitu produktů

## Příklad analýzy propadů prodejů za posledních 14 dní

V záložce Statistics jsou obsažený všechny důležité údaje o výkonu produktů, proto je vhodné začít analýzou v této záložce.

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/KAZDx35Y4Xkj3kKYBlTv/Statistics.png" alt=""><figcaption><p><em>Záložka Statistics</em></p></figcaption></figure>

Porovnáme období za aktuáních 14 dní a předchozích 14 dní. <br>

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/0F6RreATvqjHxzlezL7Q/image.png" alt="" width="521"><figcaption><p><em>Výběr aktuálního časového okna</em></p></figcaption></figure>

Klikněte na porovnání období a vyberte 14 dní

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/D7DE37rm5MHwXPXoVgvX/image.png" alt="" width="519"><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
Karsa uchovává data za posledních 60 dní. Pokud se vybere delší časová perioda, nejsou data započítána.
{% endhint %}

Po přepočtu tabulky jsou v tabulce k dispozici nové sloupce, Previous a Diff%. Tyto sloupce ukazují hodnotu za předcházející období a procentuální rozdíl. <br>

Kliknutím na příslušný sloupec dojde k setřídění výsledků. Nejprve od největší hodnoty k nejmenší. Pro náš příklad analýzy klikneme ještě jednou na třídění a tabulka bude setříděna od největšího poklesu.&#x20;

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/aBjvLxCHlND7cwDqoVOc/image.png" alt=""><figcaption><p><em>Rozdílový sloupec</em></p></figcaption></figure>

Na prvních řádcích se mohou zobrazovat produkty, kde není uveden žádný záznam. To je způsobeno tím, že u produktů nebyl za vybrané období realizován žádný profit. Tyto produkty odfiltrujeme.

Rozšířit filtr můžeme pomocí dvou přístupů

* Previous Product Profit \
  Použijeme filtr na sloupec Previous Product profit.<br>

  <figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/mWeAh4OPn0TCwt3l9YZT/image.png" alt=""><figcaption><p><em>Aplikování filtru</em></p></figcaption></figure>
* Product profit Diff %\
  Odebereme záznamy bez hodnoty. <br>

  <figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/y3Ff7Dp9M1e57DNjJWGx/image.png" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
Nad tabulkou je k dispozici nápověda k hledání, více o filtrech se dočtete [zde](https://karsa.gitbook.io/karsa-cz/vypis-produktu/filtrovani-a-prace-s-tabulkou-produktu).
{% endhint %}

Nyní jsou odebrány produkty bez profitu v předchozím období a můžeme použít filtraci k zobrazení jen produktů s poklesem profitu. Na rozdílový sloupec aplikujeme podmínku, že chceme zobrazit jen produkty se záporným rozdílem profitu.&#x20;

\
Filtr ještě může rozšířit o výběr 20% top produktů v předcházejícím období.&#x20;

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/u9ikAVtvQHX73rBnwwgE/image.png" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Výsledkem je tabulka, která obsahuje jen produkty s poklesem profitu a zároveň ihned vidíme v prvním řádku jakou sumu profitu produkty realizovaly v předcházejícím období a současném.\
\
V našem příkladu vyfiltrovaná skupina realizovala v předchozím období 84% profitu obchodu a nyní 19%. Máme tedy "viníky", kteří mohou za pokles profitu.&#x20;

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/2g7F9b0XRpR2welQNUpc/image.png" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
V [parametrickém filtru](https://karsa.gitbook.io/karsa-cz/orientace-v-admin-prostredi/stromy-kategorii/vytvoreni-editace-smazani) vpravo v menu můžete také ihned vidět o jaké výrobce se jedná, zda jsou produkty povoleny k přecenění a další informace dle konfigurace vašeho parametrického filtrování a nastavených hodnot.
{% endhint %}

#### Net profit

Obdobním způsobem lze analyzovat očištěný profit, obrat, marži, návštěvnost, nebo profit celých objednávek.

### Uložení filtru

Je také možné filtr pro opakované použití uložit. Časový rozsah se neukládá a po aplikování filtru je potřeba nastavit časovou periodu.

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/HMIQCt9X6xuzQd3VkuCP/Save.png" alt=""><figcaption><p><em>Uložení filtru</em></p></figcaption></figure>

## Svátky, sezóna, rozdílný počet dnů

Často se sává, že chcete vyhodnotit období, ale v jednom z porovnávaných období byl například svátek, Vánoce, velikonoce. Porovnání pak není vypovídající a je zkreslené. Z tohoto důvodu jsme přidali možnost zobrazit profitovou, obratovou váhu produktu. Profitová váha tedy "normalizuje" jednotlivé dny.  \
\
U vyfiltrovaných produktů je vidět, že došlo k poklesu jejich profitové váhy.

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/A5SpEkT9E32xvXUYxWf0/image.png" alt=""><figcaption><p><em>Profitová váha produktů</em></p></figcaption></figure>

Tuto váhu lze analyzovat také u nově získaných a stávající zákazníků. To je další informace, která může vést k identifikaci propadů prodejů. <br>

<figure><img src="https://content.gitbook.com/content/L0T6chPkMIOVj7QdyKqF/blobs/fxMFVlcrmSP7IAI6rIMl/image.png" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Nyní jsme identifikovali skupinu produktů, u kterých došlo k poklesu profitu. V dalším příkladu bude popsána analýza zjištění možných příčin tohoto poklesu. &#x20;