Karsa knowledge base
  • Úvod
  • Orientace v admin prostředí
    • Základní navigace v prostředí
    • Stromy kategorií
      • Vytvoření, editace, smazání
    • Kategorie hlavní záložky
    • Drobečková navigace
  • Koncepty strategií obchodu
    • Cenové hladiny
  • Výpis produktů
    • Úvod
    • Obsah záložek - Reporty
    • Filtrování a práce s tabulkou produktů
    • Změna záložek a sloupců
      • Category products list scripts
    • Detail produktu
    • Operace s produkty
    • Příklady analýz
      • Propad profitu produktů
      • Důvody propadu profitu
  • Segmentace produktů
    • Úvod
    • Konfigurace
  • Produktové skupiny
    • Úvod
    • Systémové produktové skupiny
  • Záložka reporty
    • Úvod
    • Order list
    • Find the most impacting products
  • Založka navigace
    • Ceny pro eshop
    • Události
    • Kategorizace
    • Konzole
  • Ostatní
    • Změna jazyka admin prostředí
    • Odhlášení uživatele
    • Změna projektu
Powered by GitBook
On this page
  • Výhody
  • Nevýhody
  • Doporučení
  • Analýza produktů
  1. Koncepty strategií obchodu

Cenové hladiny

Popis nastavení cenových hladin - výhody a nevýhody

PreviousDrobečková navigaceNextÚvod

Základní myšlenka strategie na základě cenových hladin produktů je taková, že sortiment bude rozdělen zpravidla dle nákupní ceny produktů do kategorií a dále dle kategorizačních atributů jako jsou produkt typ, výrobce a další. Tyto kategorie pak budou mít nastavenou povolenou minimální marži, kterou mohou produkty dosahovat. V některých případech je také omezena horní hranice marže.

Výhody

  • Je to velice přímý přístup, který může vést k úspěchu. Hlavně u produktů, které nemají přímou konkurenci a nejsou k dispozici ceny konkurence. Existuje zde jen produkt-typová konkurence. Produkty také zpravidla mají nízkou frekvenci prodeje a návštěvnosti, takže není lehké vypočítat výkonnostní odchylku produktu.

  • Pří výpočtu cílové marže je vhodné započítat náklady spojené s prodejem a naskladněním produktu.

  • Za výhodu lze také označit, že vždy "víte" kolik získáte profitu a produkt tedy nebude v profitové ztrátě nebo na pomezí ztráty.

Nevýhody

  • Může se jednat o opravdu komplexní strukturu segmentace a není lehké ji v čase měnit, hlavně pokud se do této struktury začnou zahrnovat různé výjimky.

  • Hlavní otázkou, ale je, jakou strukturu kategorií vytvořit. Lidé se dívají na data skrz kategorizační atributy jako jsou výrobce, produkt typ, ale již méně datovým pohledem. Převažuje "dojmologie" a pocity, "dříve" před X lety jsme za tuto marži prodávali a dojde k nastavení "vysněné" marže, která nereflektuje trh a nebude docházet k prodejům. Je tedy nejprve potřeba provést u každé kategorie analýzu cenové hladiny na trhu a reálně dosahovaných hodnot při prodeji v zamýšlené kategorii.

  • Nereflektují se cenové změny na trhu a výkonnost jednotlivých produktů. Struktura je platná k datumu vytvoření a za nějaký čas již přestává být výkonná. Stačí, aby přišlo horší období prodejů, léto, post covid, povánoční výprodej a ceny na trhu překročí hranici, kdy značka obchodu již není schopna u uživatelů odůvodnit vyšší cenu.

  • Pokud je marže opravdu fixní tak se také nezohledňují možné dobré výsledky některých produktů a nedojde k jejich zdražení.

  • Nově zařazené produkty do katalogu mohou mít úplně špatnou cenu oproti trhu. O produkt není zájem, trh již snížil cenu, ale v kategorii je fixní marže a produkt se bude muset v budoucnu pokud je již naskladněn umístit do výprodejové strategie, nebo prodávat se ztrátou.

  • Pokud mají kategorie nastavenou možnost měnit cenu dle trhu a výkonnostní odchylky produktu a "vysněná" marže je nastavena vysoko, produkty skončí na minimální povolené marži a cena se již nemění. Často toto vede k poklesům prodejů. V tomto případě je vhodné sledovat poměr současné a minimální marže. Pokud produkty na minimální marži narážejí je to signál, že trh se již změnil.

  • Protože minimální marže je velice "hrubý" limit dochází k zdražení lead produktů v obchodů a to vede k poklesů prodejů.

  • Obdobný problém nastává v Google PLA, kdy lead produkty již nevytvářejí konverzní hodnotu a přestávají být propagovány.

Doporučení

Minimální marže by neměla být moc přísná a nenastavujte svojí "vysněnou" marži. Povolte u produktů změnu ceny dle jejich výkonnosti.

Analýza produktů

Následně použijte filtr na požadovanou marži.

Výsledkem je skupina produktů, která nedosahuje požadované marže a byla by zdražena pokud by byla přiřazena do nové struktury.

Před rozhodnutím zda používat cenové hladiny vytvořte část zamýšlené struktury v a proveďte analýzu dopadů změn u produktů. Nepřevádějte ihned všechny produkty do nové struktury, ale jen část produktů. Následně za 1-2 týdny pomocí vyhodnoťte přínosy změny.

Produkty ve a přesuňte je do nově vytvořené .

Produktových skupinách
segmentační analýzy
vyfiltrujte
výpisu produktů
produktové skupiny
Příklad rozdělení produktů do cenových hladin
Filtr rozsahu ceny
Filtr na minimální marži pro kategorii